打造畅销产品,就选柏星龙!

2019.07.13

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 - 前言 - 


本来打算以普通人的身份跟你们相处,没想到换来的却是疏远阅读量下降。


不装了,我摊牌了......其实我至今为止已获得国家颂布的专利合计155项,其中发明专利12项、实用新型38项,外观专利105项。


作为中国创意包装的引领者,今天!必须给大家看看我这20年以来打造的最具影响力的明“星”产品!



今天登场的是

华北地区最具代表性产品


01

牛栏山二锅头

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提到二锅头,大家惯有的认知都偏向于低端产品。那么牛栏山应该何去何从?2000年,牛栏山二锅头和柏星龙正式携手,开启了长达10年的合作之旅。


高端突围,闪耀京城

柏星龙通过长时间的市场和消费者研究发现,北京市拥有庞大的白酒消费人群,但当地主人在接待外来客人时,只用全国都有的茅五剑,具有本地特色的二锅头因为低廉的价格,根本上不了台面。


二锅头为什么不能卖到几百上千?为什么不能作为当地接待外来客人的代表酒?


凭借这样的战略思考,牛栏山走上了高端打造之路,定位“二锅头发源地”,将自身打造成北京新名片。



包装与文化共同构建产品形象

因此,柏星龙设计师在对牛栏山品牌进行设计时,充分考虑了对京城文化的应用,能代表高端的京城文化自然就让人联想到了“皇家文化”。


利用“盘龙、皇椅”等皇家元素,规划明黄、正黄等极具皇家意味和特色的包装色彩,使得牛栏山品牌包装形成了自己独特的视觉风格。


正宗二锅头,地道北京味


作为牛栏山二锅头中的一款高端品赏级白酒,为了实现提升产品形象的创作意图,设计以故宫皇家文化为创意核心。


通过故宫皇家纹饰、古鼎基座和红桃木外盒等高尚元素的运用,旨在营造一种“京华皇风,君临天下”的非凡气度。

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缔造“中国二锅头”市场神话

牛栏山珍品三十年的整个设计调性上,设计师尝试用繁杂的清代纹饰作为表现元素,再次验证了设计没有标准答案,无需强调繁或简,只要足够表现出产品的特点既是优秀的设计。

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▲牛栏山珍品三十年


缔造“中国二锅头”市场神话


牛栏山以“全力打造中国二锅头第一品牌”作为其发展战略的目标,近几年一直保持着30%的增速。牛栏山2018营收92.78亿 同比劲增43.82%


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▲“三牛”:北京地区百元价位段强势产品


02

板城

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2006年,伴随着消费升级,白酒行业的消费方向已从“生存型”向“发展型、享受型”迈进。


柏星龙项目组认为:板城酒业需要打造一款能在消费者心中树立起中高端形象的产品,在与同价位产品之间竞争时,保证产品在性价比上的优势!


我们做出了以下策略,通过“3板斧”——让板城和顺有“里”又有“面儿”


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城和顺产品背景分析


板城和顺1975是一款恪守300年古法酿造精华,采用中国白酒独有的“老五甑”酿造工艺,取滦河之活水,200米深岩层过滤。


由此,柏星龙提炼出板城和顺的核心卖点:柔顺的口感诉求!


柏星龙项目组将新品命名为:板城和顺1975,简单粗暴的向消费者展示板城品名、和谐文化以及告知消费者这是一款年份酒!


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板城和顺定价思路

俗话说,酒香不怕巷子深。


但是这句话放在现在是行不通的,随着人们生活节奏的加快,竞品的增加,人们在选购商品的过程当中往往都是一目十行。


如果酒类产品包装设计不够出众,很容易就被归类为“低档货”,长此以往失去市场竞争力。



一个印象深刻的视觉符号
——白瓷瓶+蓝色诗意背景

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在10多年前,白酒广宣到处是铺天盖地的红色、深色系列,且考虑到板城和顺1975是大众价位的单品,必须实现机器的全自动化生产。


因此,柏星龙大胆采用了“蓝色”这一差异化色彩,简洁靓丽的蓝色,搭配银色,给人简洁大气、端庄典雅的美感,瓶子采用白瓷,配以酒篓纹路。


在与众多红金、暗色系广宣画面中脱颖而出,展现了时尚现代感,赋予其独特个性和文化味道,满足了大众对“高性价比”的追求。


板城和顺1975这款大单品成功上市后,连续畅销12年创下爆发式的业绩增长。


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板城龙印


为了减少新品牌的推广成本,柏星龙建议保留板城母品牌的背书,以板城烧锅+新品牌名的方式来命名,通过对皇家文化的挖掘和创意,企业最终选定了“板城烧锅·龙印”作为战略新品牌的名称。


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神形合一,龙腾万里


为了表现好皇家文化,柏星龙调用了最好的设计师资源组成项目组,专职负责板城龙印项目。


设计师选择了最适合的龙形图腾进行手绘创作,用其他的皇家图案作为点缀,增加包装的包容性。以帝王黄和朱红作为主色调,青、绿、蓝等色彩作为辅助色彩。


最终的包装呈现出大气、沉稳的感觉,皇家文化的元素表现的恰到好处,六棱形的外包装盒在当时来说也是独创性的设计。


通过成功的品牌定位和产品打造,城烧锅·龙印很快在石家庄市场获得了好评,之后又成功的推广到了整个河北地区,成为了河北当地高端品牌的象征,板城酒业和柏星龙共同打造的这条神形兼备的巨龙正腾风而起,席卷万里!


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03

汾阳王

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脱光大单品汾阳王· 时间陈酿上市一年多,在2017年全年便创下了一个亿以上的业绩。


2018年销量达到60万箱,成为中国白酒“脱光行动”的引领者,而这款爆款大单品的品牌幕后策略者——柏星龙,他们的故事又是怎么样的呢?



品牌策略阶段


一个好的产品名字应该是有“好品质暗示”的功能,让消费者通过名字就能够感受到高品质,省去教育成本,简单粗暴。


如何才能引起消费者的共鸣?不同年代的人群都有不同的故事可诉说,柏星龙品牌策略团队在综合消费者人群分析之后,最终将“汾阳王·时间陈酿”的Slogan确定为“你有故事,我有好酒”。


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创意设计阶段


柏星龙为“汾阳王·时间陈酿”创意设计外包装时,创意元素主要采用具有文化特色的印章和字图,整体使用了大胆的黑色原瓶,结合红色和金色色彩搭配,希望体现出浓厚的历史与品质感,与时间陈酿传递的价值保持一致性。


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你有故事,我有好酒


“你有故事,我有好酒”,这就是时间陈酿与柏星龙的故事,一款好酒需要用心打造品质,同时,也需要用心策略和包装,通过品牌策略让产品更加有温度,更有特色,并针对竞争对手确定有利位置,最终赢得市场。


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04

京酒

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慢生活,正是北京和谐、和顺文化的体现,面对市场上众多的“和文化”产品,我们需要塑造我们的不同之处,将慢生活提升到“慢生活(和顺)理念”,展现慢生活理念的独特性。


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品牌差异化诉求核心


基于京酒的市场定位,我们从物质、精神双重层面,构筑了京酒所描述的“慢生活理念”标准,我们的慢生活,源自五粮液的独特五粮配方。


我们的慢生活,源自各味谐调、酒味全面的口感;我们的慢生活,源自中国传统文化精髓的挖掘。

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包装与文化共同构建产品形象


包装通过对这一共通点的提炼,描绘出了一个蕴含着浓浓京味,以及带有深刻的“京城慢生活”人生哲理的视觉识别符号,使得这一系列包装可观、可赏、可品,大大的提升了产品的品牌形象和产品价值。


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